Ante la incertidumbre causada por los recientes aranceles, los líderes de la atención médica deben abordar de manera proactiva los desafíos de la cadena de suministro. Aprenda estrategias esenciales para responder a los aranceles y qué evitar.
Los recientes aranceles introducidos por la administración Trump han agregado una nueva capa de complejidad a las cadenas de suministro de atención médica. Esto es lo que los líderes de la cadena de suministro deberían (y no deberían) hacer en respuesta.
Los nuevos aranceles y los cambios repentinos de política añaden incertidumbre a las cadenas de suministro de atención médica
Los cambios de política de la administración Trump se están moviendo rápida e impredeciblemente. Desde que se anunciaron por primera vez las tarifas en abril, múltiples acciones ejecutivas y cambios en los programas han afectado directamente los costos y la financiación de la atención médica.
El 2 de abril de 2025, la administración Trump anunció un amplio arancel del 10% a las importaciones de todos los países, junto con sanciones adicionales para los países que tengan déficits comerciales con Estados Unidos. Apenas una semana después, la administración detuvo algunos de esos aranceles durante 90 días y elevó los aranceles de importación chinos al 125%. Luego, el 12 de mayo de 2025, Trump redujo los aranceles de importación chinos durante 90 días al 30%. 1
También el 12 de mayo de 2025, Trump firmó una orden ejecutiva que pedía que los medicamentos estuvieran disponibles para los estadounidenses a los precios de los medicamentos de la "nación más favorecida", alineando los costos de las recetas de EE. UU. con los precios más bajos pagados en otras naciones desarrolladas.
Casi al mismo tiempo, el Departamento de Eficiencia Gubernamental lanzó la iniciativa "Defend the Spend", retrasando miles de pagos de subvenciones federales de atención médica al requerir una revisión manual y una justificación del dinero solicitado. Estos cambios consecutivos muestran lo inestable que es el entorno actual.
Los hospitales ya están sintiendo los efectos. Los suministros y dispositivos médicos representan aproximadamente el 13% de los gastos hospitalarios, mientras que los medicamentos representan otro 8%, según Strata.
Con este nivel de imprevisibilidad, los líderes de la atención médica se enfrentan a una exposición financiera real. Una semana, las tarifas suben. Al siguiente, se detienen y luego se reemplazan con nuevas condiciones. Los líderes de la atención médica no saben lo que traerá el próximo anuncio, por lo que la planificación proactiva ya no es opcional.
Lo que no se debe hacer: Los errores comunes que los hospitales deben evitar
Algunas organizaciones están tomando decisiones que podrían perjudicar más que ayudar. Uno de los mayores errores es confiar demasiado en los fabricantes nacionales. Si bien apoyar a los proveedores con sede en EE. UU. tiene sentido en algunos casos, la pandemia mostró cuán frágil puede ser esa estrategia. Muchas empresas estadounidenses tuvieron dificultades para satisfacer la demanda repentina cuando las importaciones mundiales se desaceleraron, y persisten riesgos similares en la actualidad.
La inacción es otro riesgo. Esperar a ver dónde se asientan los aranceles puede parecer cauteloso, pero puede dejar expuestos a los líderes de los hospitales. Para cuando los precios suben o los productos escasean, puede ser demasiado tarde para conseguir ahorros o nuevas fuentes.
Las compras de pánico también son una trampa en la que caen muchos líderes de hospitales. En la reciente encuesta de la Junta Asesora a los líderes de compras en los sistemas de salud, el 38% de los encuestados dijo que ya está almacenando dispositivos/suministros y el 24% dijo que está almacenando medicamentos. Puede parecer inteligente comprar con anticipación antes de que los precios suban, pero muchos hospitales no tienen el espacio de almacenamiento para manejar una gran afluencia de suministros. La compra excesiva genera desperdicio y sobrecostos y puede empeorar la escasez de suministro en toda la industria al aumentar la demanda artificial.
Lo que los líderes de atención médica deberían hacer en su lugar
Diversificar su cadena de suministro es uno de los movimientos a corto plazo más efectivos que puede hacer. Mire de dónde provienen sus productos y evalúe si un solo evento (una huelga portuaria, un cambio de política, una tormenta) podría cerrar su suministro. Trabaje con proveedores que operan en varias regiones y tienen planes de respaldo integrados para interrupciones.
Ahora también es el momento de buscar ganancias rápidas en ahorros de costos. Comience con las revisiones de contratos. Identifique cualquier cláusula que pueda exponer a su organización a saltos de precios relacionados con las tarifas. Siempre que sea posible, renegocie los términos para agregar protecciones o aumentar la flexibilidad. Este trabajo no lleva meses, es algo que su equipo o su organización de compras grupales (GPO) pueden abordar de inmediato.
La estandarización de los elementos de preferencia de los médicos es otra forma rápida de administrar los costos. Estos productos (implantes, instrumentos quirúrgicos y dispositivos especializados) a menudo varían más de lo necesario. Involucrar a los médicos en las conversaciones desde el principio y presentar datos claros sobre la calidad y el costo puede ayudar a lograr el equilibrio adecuado entre la atención y la asequibilidad.
El apoyo externo puede facilitar estos esfuerzos. Los GPO y los consultores a menudo tienen información en tiempo real sobre los cambios del mercado y los riesgos de la cadena de suministro. Es posible que ya tengan contratos vigentes que reduzcan el impacto de las tarifas, pero asegúrese de confirmar si su organización se está beneficiando plenamente.
La tecnología es otra forma de mantenerse a la vanguardia. La IA y las herramientas contractuales pueden buscar lenguaje relacionado con aumentos de precios o lagunas contractuales. Las plataformas de seguimiento de la oferta pueden dar advertencias tempranas de interrupciones o picos de demanda. Estas herramientas te ayudan a actuar antes de que los problemas se conviertan en emergencias, sin sobrecargar a tu equipo.
Cómo hablar con tu equipo de finanzas sobre las tarifas
Los líderes de finanzas y operaciones quieren claridad. Los líderes de la cadena de suministro deben estar preparados para explicar no solo lo que está sucediendo, sino también lo que podría suceder a continuación. Use ejemplos específicos: un dispositivo que subió un 15% en costo la semana pasada, un contrato que no cubre las tarifas internacionales o un proveedor que ha marcado como de alto riesgo.
Describe lo que tu equipo está haciendo en respuesta. Demuestre que su equipo no está esperando, sino que está revisando activamente los contratos, mapeando el riesgo de los proveedores e identificando oportunidades de ahorro. Es mucho más probable que los directores financieros y las juntas directivas aprueben una acción rápida si viene acompañada de un plan claro.
También es útil hablar sobre el costo de los retrasos. Si un suministro clave duplica su precio el próximo mes o deja de estar disponible temporalmente, ¿cuál es el plan? ¿Podría un retraso provocar la cancelación de procedimientos o costos laborales adicionales?
Proporcione a sus socios financieros algo práctico, como un plan de 30 días, una estrategia de abastecimiento revisada o una breve lista de categorías de alto riesgo. Cuando se presenta el caso en términos sencillos, es más fácil que los demás se suban a bordo.