Las batallas comerciales globales en curso han atrapado a las empresas medianas de Estados Unidos en su fuego cruzado.
A diferencia de los gigantes multinacionales con bolsillos profundos y las pequeñas empresas capaces de pivotar rápidamente, las empresas medianas pueden encontrarse con frecuencia en un terreno intermedio incómodo, lo suficientemente grandes como para sentir la tensión financiera pero no lo suficientemente ágiles como para esquivar los golpes.
Con el aumento de los aranceles y la incertidumbre que nubla las cadenas de suministro mundiales, los directores financieros (CFO) se esfuerzan por mantener sus empresas a flote en un entorno económico que parece diseñado para hundirlas.
¿El problema? Una mezcla volátil de aumento de aranceles, tensión geopolítica e interrupciones en la cadena de suministro que amenazan la rentabilidad.
Los aranceles más altos a las importaciones chinas, las medidas de represalia de los socios comerciales y el panorama político en constante cambio están convirtiendo las adquisiciones en una pesadilla. Las cadenas de suministro están enredadas, los materiales son más caros y los clientes están sintiendo las subidas de precios.
Para los jefes de finanzas, aquí es donde el caucho se encuentra con la carretera.
¿La solución? La edición de marzo de The 2025 Certainty Project descubrió que las empresas del mercado medio tienen diversas formas de intentar amortiguar el impacto de los aranceles.
Planificación en medio de la incertidumbre
Los directores financieros del mercado medio coinciden en general en que los aranceles exacerbarán los desafíos clave que enfrentan sus negocios. Seis de cada 10 esperan que los aranceles aumenten la incertidumbre económica y los desafíos de planificación, y para las empresas de alta incertidumbre, esta tasa salta al 77%.
El factor de incertidumbre afecta a cuestiones empresariales críticas. Casi 7 de cada 10 directores financieros prevén escasez de suministros o retrasos en la obtención de productos, y una proporción similar prevé nuevos costes para reestructurar sus cadenas de suministro. La mayoría de los directores financieros también predicen un aumento de los costos de las materias primas y les preocupa que los aranceles de represalia compliquen sus exportaciones.
Mientras reina la incertidumbre, una cosa puede quedar clara: las empresas que sobrevivan podrían ser las que estén dispuestas a evolucionar. Hoy en día, los directores financieros deben ser en parte economistas, en parte estrategas y en parte adivinos, capaces de anticipar los cambios de política mientras gestionan los desafíos operativos inmediatos.
Según PYMNTS Intelligence, las soluciones proactivas preferidas por los directores financieros con visión de futuro pueden incluir la reducción de costos siempre que sea posible, la renegociación de los contratos con los proveedores y la cobertura contra las fluctuaciones monetarias.
The 2025 Certainty Project encontró que la respuesta más común es negociar con los proveedores, una opción nombrada por el 65% de los directores financieros. Otras palancas a las que muchas empresas indican estar dispuestas a recurrir son el aumento de los precios y la diversificación de los proveedores.
La división de la incertidumbre
Muchas empresas también están impulsando la transformación digital, aprovechando la automatización, las previsiones impulsadas por la inteligencia artificial (IA) y otras tecnologías avanzadas para mejorar la eficiencia y mitigar los riesgos.
Estas plataformas de próxima generación pueden ofrecer ventajas en relación con los métodos heredados, como la coincidencia automatizada de proveedores y la gestión de contratos en tiempo real. Sin embargo, el cambio a lo digital también aumenta la necesidad de contar con protocolos sólidos de conocimiento del negocio (KYB) para verificar la legitimidad de los proveedores y mitigar los riesgos de fraude.
El Proyecto de Certeza 2025 divide a las empresas en tres grupos en función de sus niveles de incertidumbre informados. En la edición de marzo de 2025, los CFO encuestados informaron que actualmente sienten una falta de previsibilidad sobre el entorno empresarial en los siguientes niveles:
- Alta incertidumbre: 22% de las empresas
- Incertidumbre media: 42% de las empresas
- Baja incertidumbre: 37% de las empresas
Las empresas de alta incertidumbre se destacan por estar potencialmente poco preparadas para las realidades actuales del entorno actual.
Los datos de PYMNTS Intelligence revelan que solo el 8% ha puesto en marcha planes de contingencia, mientras que el 46% no ha comenzado a planificar en absoluto. Por el contrario, más del 90% de las empresas con incertidumbre media y baja han comenzado al menos a evaluar sus riesgos potenciales.
Aun así, la mayoría de las empresas (55%) cree que la incertidumbre en los flujos de trabajo y las operaciones mejorará en los próximos 12 meses. Solo el 3% de los directores financieros sostiene que la situación solo empeorará.